“沙逼北京”、“PM2.5爆表”，这是2013年初中国北方遭遇了史上最严重的空气污染问题。在家电行业，严重的环境问题迅速催生了空气净化器的前景市场，无论从关注度、销量增长程度，空调净化器都成为2013年中国家电市场一抹亮点。

　　2013年时间已逝去四分之三，空气净化产品的销量如何？中怡康数据表明，今年1至3月，空气净化器零售量同比增长分别达到48.26%、145.17%、153.08%，空气净化器也成为家电行业新的增长点。

　　面对如此大的未来市场发展的潜力，如何去挖掘市场占有率成为了厂商工作的重点。2013年初，空气净化器产品最大的市场亮点就是“贵”，打高端成为合资品牌占有市场 组合拳的第一招。动辄3000-4000元的价位比比皆是，即使针对“入门”用户的产品，也要1500元上下。对于工薪用户，空气净化器一直高居价格神 坛。

　　而在半年之后，空气净化器商品市场定价开始发生转变。从京东商城获悉，国产、合资品牌空气净化器大幅进行价格调整，并逐步推出低价位产品。其中夏普 FU-Y180SW空气净化器799元，松下F-PDF35C-G空气净化器售679元，飞利浦AC4025/00 空气净化器678元，传统品牌亚都 KJG1201S空气净化器更是低至479元。

　　一方面是入门产品全部扎堆500-700元价格的范围，一方面中端畅销机型开始做价格调整， 目前夏普、松下、飞利浦主力空气净化机主力机型售价都在1200-1700元间。毫不夸张的说，空气净化器产品已经走下价格神坛。

　　是何原因，让这些合资品牌都开始放低姿态，开始推出低价位的产品。根据中怡康数据，2013年空气净化器市场规模将达到240万台，同比增长90.5%，2020年中国空气清新机市场规模将达到866亿元。面对如此大的未来市场发展的潜力，降价成为挖掘市场的一条快速途径。

　　厂商选择降价和推出低价位产品理由的猜想，则是厂商对于今年空气净化器产品的销量不满意。2013年北方雾霾天气加重，空气问题成为了最敏感的 话题。对空气净化器产品，圈内人士都保持了一个非常积极的态度，“大卖”似乎成为了空气净化产品既成事实，厂商为此开始大力制造产品，经销商则领取销售 “任务”。

　　然而价格长期高居不下，空气净化器成为了中高花钱的那群人的玩物，对于大部分的工薪消费群体空气净化器仍属“奢侈品”。另一方面，随着进入夏季北京 等主要地区空气状态有所好转，空气净化产品的关注度有所降低，产品营销售卖进入“淡季”，销售量未能达到预期目标，出现部分库存过剩的情况。

　　转眼即将进入冬季，北京等地再将迎来雾霾天气，空气净化产品再将迎来宣传高峰。为了进一步拉动市场销量，厂商逐步推出低价位产品来迎合工薪用户消费需求，在中高端采取降价手段，让更多用户愿意购买空气净化产品。在2013年第四季度最后一搏完成年初制定的销售目标。

　　很多人会问，空气净化器价格走低，厂商利润是否降低？是否会存在恶意竞争的问题。说到这个我们就来聊一聊关于空气净化器工作原理。空气污染最主 要的成分包括氮氧化物、硫氧化物和碳氧化物以及飘尘、悬浮颗粒，以及苯、甲醛等有害武学物质。之前我们重复提到的PM2.5属于悬浮颗粒的一种。

　　我们在卖场经常听到的HEPA滤网(高效微粒空气过滤器)过滤，这是一种物理过滤的方法。标准的HEPA过滤器由化学纤维或玻璃纤维制成，通过 细微纤维的絮状结构拦截经过滤网的空气中所含有的微小尘埃。常用的规格能够吸纳99.7%大小为0.3微米的悬浮微粒，对化学烟雾、细菌、尘埃微粒及花粉 都有良好的过滤效果，但是无法滤除有害气体。

　　HEPA过滤网往往还配有较大空气的过滤网，目的是去除大颗粒的植物纤维，种子，灰尘，霉菌，动物毛发，一方面去除多数过敏源，最大的作用是有效保护后级的HEPA高效过滤器。

　　空气净化器最后一层滤网通常是吸附过滤网，这种技术的代表是活性炭和CPZ滤网。对于除臭及吸收有害化学气体都有相当的效果。臭氧，负离子和紫外线能杀菌，分解有害化学气体，但均对颗粒物无效。

　　简单来看空气净化器就是外壳＋风机＋大颗粒过滤网+HEPA过滤网+竹炭过滤网。整体结构格外的简单，在大批量生产的情况下可完全有效降造 成本。此外，一些入门机型，厂商通过减小滤网面积进一步控制成本。今天厂商降低价格、推出低价位产品，更准确的说应该是空气净化器产品正从暴利走向理性时 代。

　　如果你还在人为厂商在降低自己的利润，那就再来看看厂商们如何暗藏生意经。和电视、冰箱、空调这些慢更新产品不同，空气净化器产品是需要“耗材”的，这个耗材就是过滤网。

　　为了保持空气净化效果，空气净化器滤网需要定期清洁和更换。胶化棉过滤层，可以用清水冲一下上面的灰尘，用手轻轻揉搓一下就可以了，这一层是非 常方便清洗的；活性炭滤网，活性炭不可以水洗，对于它的清理要放在阳光下暴晒24小时之后，里面的活性炭就可以还原再生了。HEPA滤网，用吸尘器反复吸 走上面的灰尘，可短暂重复使用。正常的情况下，HEPA过滤网更换周期在4月-1年之间不等，根据家中环境而定。

　　由于后期要换掉过滤网，会促使用户进行二次消费，同时这种消费是固定，用户无法选择别的产品或者第三方过滤网。空气净化器产品销量增加，意味 着厂商后续将卖出更多的过滤网，继续赚取利润。这一个道理有点像卖打印机的赚墨盒钱，卖单反的都是赚镜头钱。为增加空气净化器的销量，厂商愿意降低价格、 提供更好的服务拉动市场销量。

　　上面我们多数都在谈国际、国内大厂的动作。事实上中国还有一类中小企业需要我们来关注，他们通常推出贴牌产品，以低价格而博取消费者关注，他们广泛的活跃于手机、LED投影、小型数码设备等产品线。

　　上面我们谈到了空机净化器产品结构并不复杂，在仿造、定制方面没有技术障碍，这就给一些中小企业推出空气净化器产品提供可能。另一方面，空气净化器产业 链成熟，在参加国内几个展会的时候，笔者就看到很多华南公司开始展示HEPA过滤网，想要制造空气净化器，从技术和材料方面都没有障碍。

　　这些中小企业最擅长什么？很简单，价格。499元的双核手机，399元的双核平板，999元微型投影，都是这一些企业的节奏。在之前与某小家电厂商领导沟通时，更是毫不避讳的说要推出299元或者399元的空气净化产品。

　　环境问题，是一个需要长期治理的问题。显然在未来5年、10年内中国空气问题得不到根本性的改变。基于空气污染问题，空气净化器销量将持续增长，有数据 表明，2020年中国空气清新机市场规模将达到866亿元。面对如此大的市场，未来，空气净化器产品必将陷入混战状态。